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#房仲現形記－－被錢砸到之前……

　　真是的，忘了說一個在被錢砸到之錢，不知被多少顆大大小小的石頭砸中過。

　　有時想做一個有氣質的人，但難免會被一些期待值太高的買賣雙方給「雷」到過。

　　舉個例子…

　　比如一間實價登錄在１２００萬的透天，屋主想要開價３６００，期待能賣到２８００萬。

　　這樣的房子，誰會去接？

• 菜鳥，為了接委託，練功夫。２、熟人介紹，難推辭。

我曾是菜鳥，接過超出行情很多。但沒這麼誇張。

如果我是老鳥，又遇到這種案子，我會選擇飄過。

但是已經是老鳥，又遇到這樣的案子時。……這時，我很委婉地跟客戶說，目前實價登錄的情況是這樣，我把資料給您參考。

客戶說：實價登錄都是騙人的啦。

我心裡已經開始在～＄＠％︿＆＄

我說：實價登錄可以做參考，但不會是假的。做假的話，要是被政府抓到，代書、店頭會被拆招牌，營業員也做不下去。

但客戶還是堅持開這樣的價格，那麼我只好說，我幫您努力看看。我一定會盡力。

當然，我一定是會盡力。只是我心裡的ｏｓ……

• 同產品，這樣的開價，算是全區開價第一名，你怎麼好意思啊…
• 開價至少要開合理價，高一些，沒關係，有接近的買方，雙方再來談。
• 有２８００萬的人，會來買１２００的舊房子？你當買方的頭殼壞了嗎？
• 這種價格，相信你是跟家人討論過的，怎麼好意思哦，左鄰右舍雖然期待行情高，但也沒高到這麼誇張吧…
• 你以為大家都笨蛋嗎？不會看貸款嗎？你在幾年貸款多少？銀行肯貸給你多少？銀行估這間房子多少？雖道仲介和客戶會不知道？（銀行偶爾還會來問仲介，這間房子值多少。但現在有實價登錄，這種情形漸漸減少。）
• 是哪個「潘仔」會用２８００來買這舊房子？簡直在浪費大家的時間。
• 好，我也不是很有風度的人，我也被客戶教壞了，也被同事教壞了。他們在第一時間聽到不合理的價格時，會直接說：去吃屎吧！
•  

　　好啦。熱情地把案子接回來了。冷靜之後，就不停地罵。

罵完之後呢…怎麼辦？還是要認真幫客戶賣房子啊！

　　事實就是事實，如果我能幫你多賣超出行情十萬或二十萬。你就要偷笑了。偷笑之後呢……買方也不是笨蛋，開始拿放大鏡、手電筒慢慢看，哪裡有問題，絕對再來算個帳……。

　　所以，佔便宜心態別太高，大家都想佔便宜，仲介也想佔便宜啊。我得讓客戶慢慢接受事實，所以，這個案子我是沒佔到便宜，後續會花多少時間？只好拿別件案子來補了……。

　　所謂的「補」就是…，有些案子會很順利，有些案子就是很棘手。截長補短啊！！

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